2020年6月18日-19日，“园林花木产业短视频直播训练营第一期”在浙江杭州胜利举行。本次培训由中国园林网、浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主办。旨在将园林行业与短视频行业结合，借助短视频、直播实现园林花木产业短视频零基础的弯道超车，打造属于自己的爆款内容，通过现场实操，让每一位学员领悟底层逻辑和制作要点。

培训现场

单泓达表示，目的比目标更重要，方向比方法更重要。企业网红首先要服务老客户，其次是开发新客户，最后才是粉丝增长，要更多的考虑粉丝的需求，而不是当纯粹的带货机器。从品牌宣传、产品研发、营销管理、认知吸粉到带货变现，网红培养需要围绕这五大核心价值去塑造，加强和提升自身的嘴皮子、笔杆子、脑瓜子、眼珠子和身板子，通过基于数据的网红包装、基于社交的网红传播实现基于品牌的商业变现。

李新祥详细讲解了直播短视频时代的传播变局。对于直播短视频账号运营来说，有五大策略：内容有看头、账号成风格、输出可持续、日常强运营、结果求转化，同时还需要拒绝制作、复制和发布违法信息，更多的去遵守法律法规，引导积极向上的环境氛围。

一、内容要有原则、有颜值、有趣味、有价值、有实力、有温度，说到底是有看头；

二、垂直细分、标签清晰、成风格；

三、做号不一定坚持，做内容必须可持续；

四、学习+实践，账号强运营；

五、内容变现求转化。

艾丹结合自身案例，分享了自己的抖音创作经历，在文案制作、脚本编写、视频拍摄与剪辑上分享了心得体会。通过现场实操，更细节的纠正学员们在日常拍摄和剪辑中的错误。

张俊龙认为，我们需要通过对直播电商底层逻辑的掌握，探寻适合自己的直播电商方法论。直播电商的底层逻辑是人货场匹配，非常考验企业供应链的管控力。直播电商正在深度改变传统销售模式，将成为未来企业营销标配。
直播前，我们需要做好万全准备，包括直播间的开通、直播时间的确定、播前预热以及抖+的适当投入；直播中要积极的互动，不但可增强老粉粘性，也可增加新粉留存，同时要注意最新版广告法禁用词的规避。

张海榕从九大方面阐述了短视频策划与制作：园林行业垂直类目抖音用户分析、短视频内容策划、短视频摄制类型、短视频脚本写作要点、花卉鲜花类原创脚本创意示范、短视频拍摄剪辑知识入门、抖音养号知识、坚持直播才能吸粉、如何自学抖音操作知识。园林行业抖音三大垂直类目包括：园林景观设计、绿植盆栽、鲜切花。我们需要做到用户定位和内容定位，打造独特唯一的个人IP标签，精准找到潜在客户，维持连续性、一贯性和持续创新性。

洪陵认为团队打造很重要，要学会正确的找人、留人和开人。通过建标准、建流程、强执行，让团队越做越强。对于产品，要保持真实性，切勿发布虚假信息，并且要将售后环节做好，这是卖货的基础和先决条件。只有自身足够强大，才有资格对外强化销售。抖音运营上，合理打造矩阵，让自己在这个方向上做到垂直，这样才能够让产品精确定位到消费群体上。

实操现场

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