本网讯  记者柏斌报道 经过三十多年的发展，昆明斗南花卉市场已由名不见经传的小渔村发展成为亚洲最大的鲜花交易市场。昆明花易宝科技有限公司CEO赵永能，虽然没经历过该市场最初以路为市、提篮卖花那段历史，但却见证了最近10年从菜地到“亚洲花都”的华丽蜕变。

回顾过去的十年，2020年10月31日涉足花卉行业的赵永能记忆犹新。他说他进入斗南集团的时候，现在的斗南“花花世界”，还是一片种植蔬菜的菜地。

赵永能是2014年从做花卉经纪人开始创业的。按照传统的交易模式，每天收花、打包、装箱、发货，一直忙到凌晨甚至天亮。尽管有时累得都爬不起来，但为了“活下来”，还得撑着床边起来继续。但再怎么辛苦，结果不仅客户流失了，还不可避免的踩过同行前辈们遇到的各种“坑”。

随着时间的推移，善于分析研究,勤于总结思考的赵永能，对花卉行业有了更多的了解和更多的想法。2016年3月，赵永能和合作伙伴成立了昆明花易宝科技有限公司，开始研发花卉交易平台系统，立志服务斗南方圆5公里以内的传统发货商。2017年1月5日，全国首家撮合全国花商与花农直接在线担保交易的电商服务平台（F2B）——花易宝在斗南上线。2017年3月9日开放全国远程交易，开始践行服务他人，“让花农多卖钱，让花商少花钱”的公司使命。赵永能说：“这一年，我由花卉经纪人转身为服务贸易者，这一年，是花卉2B电商元年。”

花易宝一站式采购全国各主产区花材，同城拼单，一把起发，送货上门，减少中间商，降低鲜活产品因“进销存”带来的质量损耗和进货成本，让全国鲜花从业者体验随时随地移动在线卖花买花的便捷与乐趣。目前，入驻花易宝网拍平台的云南花企花农达1500余户、全国注册采购商10万余家。2017年3月上线以来，累计交易量和交易额超2.5亿枝和3亿元。其中2018年与2017年同比增长率达350%，2019年的全年交易额1.5亿余元。

弹指一挥间，十年转瞬即逝，但10年的经历却让赵永能也发现了许多行业的痛点和难点。对这些痛点和难点的全面、深度剖析，可看出他对花卉行业的熟知，用了如指掌来形容都不为过。

赵永能说，花卉行业的痛点除了品种培育研发能力偏弱，专利保护成为让人揪心的痛点；生产种植小散乱弱，无长效投资思维外；还包括品质无保证，品牌渗透力不强；交易方式传统，远程赊销，无交易合约，关联欠款严重；行业整体非常缺乏专业人才，尤其是推动行业优化供应链人才；发货商经营场地不稳定，租金贵等等。他说：“目前已进入互联网大数据时代，而我们的大部分物流商的物流状态根本无法跟踪，传统物流还缺失最后1公里服务。行业不仅缺乏数据化的共建共享系统，而且没有真正的组织来统筹引流行业参与者，现有商会协会很多形同虚设，没有发挥实质性的作用。”

在赵永能看来，过去十年已成为历史，而未来的十年，将会更加精彩，喜忧并存，未必尽如人意。赵永能认为：未来十年，忧的是品种知识产权保护依然有难度，盗繁依然很严重，但会比之前有

所收敛。花卉电商交易模式的出现，将会增加专利费的收取难度。喜的是在国家大力提倡、鼓励科技创新研发，企业科技创新意识不断增强，因此国产花卉新品种会越来越多，出品会越来越快；而进口花的增速将会放缓甚至负增。“因为随着品种知识产权保护力度的加强，很多国外拥有的新品种不断批量引入国内，并加速扩繁种植。国外有的品种我们有，国外的先进技术我们在努力学习。”赵永能说。

赵永能以独到的视角，全面分析了花卉产业未来十年的发展趋势。他认为：未来十年，设施农业将会呈现出前所未有的提升，政府主导的示范区+消费升级倒逼品质提升，但比荷兰等发达国家仍有较大差距。花样繁多的交易模式进一步创新，未来不仅仅是对手交易、拍卖交易、传统电商、直播电商、短视频电商等方式，而是产销“距离”进一步拉近，农场就是“卖场”。

根据赵永能的预判，未来十年的第一个五年，不会出现大的整合与被整合，短期内行业外的资本谨慎对待花卉赛道投资。本地花卉传统贸易商，尤其是发货商会进一步向上游生产端下沉，采购商会逐步倾向定制采购，但80%的会因为订单不稳定难以持续。种植户卖花若不带销售服务将会很难行稳致远。高效物流商将会持续强势介入花卉行业，运价变化不大，但时效和服务大幅提升，将倒逼传统物流商“系统化”的提升效能，冷链物流前景广阔。数字驱动革新供求关系，“以销定产”将在行业得到很好的体现，而不是种什么卖什么。众筹种植、订单式种植模式将屡见不鲜。短期内不会再新增花卉零售电商“独角兽”企业，2B平台依然会是花卉电商下半场的风口。他说：“在消费升级推动下，鲜花将成为次一级刚需品，将是拉动其他消费品的的引流品。把花卉当商品，以卖‘产品’为主的拼团零售方式，不会让卖‘创艺’的零售花店翻篇，因为花店是卖艺术、创意，因此花店老板不必恐慌。”

赵永能告诉记者，很多同行抓破头皮想不清问题，找不到出路，因为很多是独自在想，或许隔壁的“老王”就是老师。因此，他期待同行有机会就坐坐、聊聊。希望建立发货商、物流商生态合作联盟，助力行业健康发展。希望同行不忘初心、砥砺前行，一起赢战未来十年。希望未来十年，所有花易宝伙伴在共同的价值观的感召下，能够相互成就，在奋斗中成为更好的自己。“花易宝是一个平台，将会成为更加标准化、专业化的花卉产业互联网公司。携手同行，共赢下一个花卉十年。” 赵永能表示。

图一为：赵永能在生产基地调研鲜切花品质

图二为：赵永能向采购商讲解切花月季的品质要求