2021开年第一个季度的节日，让很多鲜花从业者对今年的花卉市场感到迷茫，记者将从4个方面解析2021花卉产销形势，帮助各位花店老板和鲜花从业人员，更好的了解今年鲜花行业趋势。

01.从“一花难求”到“花价上热搜”

2021年花店经历了年宵花的“一花难求”、出乎意料喜忧参半的情人节、三八节的“花价上热搜”，很多花店都开始意识到：鲜花的零售模式开始转变了。

同时，据国花卉协会零售业分会副秘书长张岳明分享的近两年花卉零售相关数据：“2021年情人节期间，美团外卖与花卉相关的商品销售环比增加近20倍。”

昆明花拍中心统计的2020年全国专利情况，来自花拍中心总经理高荣梅的分享

综合分析，今年的鲜花市场出现比较大的波动，很大一部分原因是受到去年疫情的影响，一方面花店对今年节日销量持保守的态度，在前期备货数量上会更加的谨慎；另一方面，去年的疫情给很多花农带来了直接的经济损失，部分花农将种植重心放在了刚需的蔬果上，导致今年的鲜花产量有所下降。

再加上今年的春节、情人节、三八节时间上较接近，鲜花的销量和产量受到了相互的牵制，春节热销的年宵花加上提倡就地过年，在一定程度上影响了一二线城市情人节的鲜花销量；2月年宵花和情人节畅销的情况，云南中小型的种植基地早在2月的时候，已经将花销售一空，形成了现在的供货空档期，导致市场价格猛涨，造成了花价创新高上热搜的现象。

但仍有不少从业者相信，未来鲜花的需求还会不断地加速，这和当下鲜花电商、社区团购等销售渠道多元化密不可分。

02.进出口受阻

对本土新品种培育花材是良好的机会

昆明花拍中心数据统计，2020年花拍中心登记的国外专利品种为231个，交易专利品种为211个，成交额约2.56亿元，专利费约198.04万元。

而我国的数据是，2020年登记专利品种为22个，交易专利品种只有14个，成交额约0.23亿元，专利费约19.47万元，整体占比不足10%。

这样的数据对比，说明我国的自主知识产权品种发展之路，任重而道远。

鲜花销售环比增长前十情况，来自中国花卉协会零售业分会副秘书长张岳明的分享

据昆明花拍中心数据统计，2020年，我国出口市场交易人数增长、交易量增长率均呈现负数，这个趋势预计今年还将延续。加上国际市场持续受到疫情影响，花卉的进口趋势短时间内不太乐观，云南花卉产品整体品质在逐年提升，对进口花卉产品的替代能力持续加强，从积极的一面思考，给了国内花卉品种研发良好的市场空间和机遇。

03.三四线城市 农村市场蓄势待发

三四线城市鲜花市场的崛起，在今年的情人节能明显感受到，情人节花店两级化特别明显，有的花店遇上了开店以来销量最差的情人节，有的花店遇上了开店以来销量最好的情人节，从花娃的社群里发现，情人节销量不错的花店大多是在三四线城市。

同时伴随流通渠道的多元化和消费观念的转变，三四线城市的花卉消费量和需求量在逐步上升，部分城市异军突起；农村的花卉消费市场也逐步开启，呈上扬之势。

全国各省区对比发现，从鲜花购买销量的环比增速来看，我国宁夏排名第一（983%），甘肃第二（849%），贵州第三（615%）。可以看到除了一二线城市，鲜花在其他城市的需求量也在不断上涨，具有可观的市场空间。

从宏观的角度来看，鲜花购买销售量的环比增长和当地经济发展和疫情之后经济恢复能力是密不可分的。

04.年轻化消费崛起和“她经济”的趋势

很多线下店铺已经明显感受到：到店的顾客越来越年轻化，我国花卉核心用户群已经发生巨大变化，90后和00后已成为消费主力军，从用户画像来看，高消费能力、多元社交圈层、自我表达是他们的关键词。

从近几年的品牌借势营销来看，“她经济”已成为消费新趋势，女性不仅是日常花卉的消费大军，在“情人节”、520这样的节日里，女性消费C位，据淘宝数据，2017年我国情人节花卉消费中，70%为男性，30%为女性；到了19年，这个数据已经转变为40%为男性，60%为女性，今年女性购买者的比例还在持续增长。

2019年情人节淘宝数据

以年轻化消费群体和“她经济”市场需求为导向，高颜值、高性价比的花卉产品受到市场热捧，并且不断更新迭代。如昆明花拍中心统计的交易品种数量，2018年为1017个，到了2020年，这个数据就达到1549个，新品种数量增速非常明显，并且有较好的溢价空间。

“创新”将成为每一个鲜花行业未来密不可分的运营关键词。

记者分析了花卉产销形势的4个方面，总的来说，整体市场环境是非常可观的，今年花店和花卉从业者如果能把握风向标抓住机遇，未来可期。