当随行的朋友介绍起这个园林女人，我承认自己“妒忌”了！

“妒忌”她的老公，有这样一位默默支持他的贤内助。

“妒忌”她的能力，白手起家异于常人。

我喊她英姐，英姿飒爽的英。第一次去店里的时候，她还在忙前忙后招待着客人。她的店面布局很有讲究，几颗挺拔的日本罗汉松均匀的坐镇在店面门口，再加上些许较为矮小的绿植分布其中，像是几位老大哥照看着下面的兄弟；一排盆景和鲜花沿着墙壁摆放着，迎接着来访的客人。内部店面又分两个区域，左边是日常办公的地方，摆放着供人欣赏的景观石，右边房间布满了美丽的花朵，吸引了不少客人驻足。这家店叫“五洲园艺”，寓意如字，欢迎来自全国各地的朋友过来参观交流。

如果说这个门店的主人，以前干的是和园林行业八竿子打不着的工作，很多人都会比较惊讶吧。

英姐的丈夫正在修剪

20年之前，英姐刚成家不久，带着几个月大的宝宝，和丈夫一起过着打工人的生活。那个时候生活条件远没有现在那么好，甚至可以说是比较清贫。丈夫在电信局当线务员，自己则在当地的人民医院做做临时工，收入一般般，更别谈存款有多少。

某一天，英姐被她丈夫的一段话震住了！

“老婆，我想拼一次！”

“嗯？”

“今天出去安装电话，闻到了一个商机，米兰花！”

“然后呢？”

“我想做苗木生意，这东西好，肯定能赚钱！”

“......”

“真的，相信我，干下去一定能让你和孩子过上好日子！”

“咱没有多少存款，宝宝还小，哪里还有条件支撑我们做生意啊！”

“只要你同意，我们就一定有办法干下去！”

......

英姐跟我们聊天的时候，用了一句老话“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”，她是这样形容自己丈夫的：“他是个撞破南墙不回头的主，明明痛死了还要坚持下去。”便是这样一段对话，让英姐狼狈了十年，也让这个家过上了十年“光鲜”的老板生活。那时，她26岁。

并不是所有的努力都能一帆风顺，但是如果没有回头路可言，只能咬牙坚持。

挺拔的罗汉松

那一年叫做2005，它代表着衰的极致。在一次考察后，她和她的丈夫决定引进一批德国高山杜鹃，由于资金严重短缺，商量之后便将房子抵押出去，同时还找朋友借。用英姐的话说，彻底痴迷了，痴迷到借钱借到无人可借，哪怕是只聊过一句话的人也都没有遗漏。心想着只要努力干，一定能够逆转乾坤。可还有一句话叫做“人算不如天算”，由于自己不会养护，技术问题没有得到解决，这批娇弱的德国高山杜鹃便成了一家人心头的噩梦。

因为钱是借的，房子还在抵押当中，两人实在没办法折腾没有把握的事情了。后面夫妻俩沉下心来，决定好好学习技术避免踩坑，同时将赚的钱慢慢还给朋友，总算是赢得了一丝喘息的机会，直到遇上一个贵人，让自己的事业线彻底转运。

当转机开始出现，千万要牢牢抓在手里。

门店一角的美好

2010年左右的花木城还是以批发为主，生意很旺。在一次交流当中，英姐认识了一位绍兴的花卉生产商，他们想找人做花卉代销。当那位生产商说出这句话的时候，英姐就意识到机会来了，便互相留了联系方式。和丈夫商量之后，没过多久英姐就登门拜访。谈的很顺利，他们提供足够的花卉，自己帮他们销售，账单月结。尽管利润压的比较低，但是自家店是以走量为主，再加上实在缺钱，就没日没夜的干了起来。坚持一个月之后，居然卖掉了20万的货，可让自己顺了口气，总算是看到希望了。因为钱是每月月底结，所以这些钱还可以做其它品种的花，良性循环。

虽然日子好过了些，但是欠下的债还没有完全还清。不过此时英姐的心态对比以前完全不一样了，首先是更有信心了，其次是学会了脚踏实地，专注几个品种，悉心专研。

因为从业有那么多年了，也认识了很多志同道合的朋友。在一次面谈当中，夫妻两和另外几个朋友决定合伙，英姐夫妻提供店铺，资金够的合伙人多提供点资金，技术好的合伙人多负责点技术，分工合作。这次合作也为以后他们各自的发展奠定了夯实的基础。因为侧重点不同，所以每个人都能通过对方取长补短，英姐丈夫也通过这场合作学到了养护精髓。再加上大家都不是斤斤计较的主，小亏小赢也不放在心上，所以相处起来非常融洽，到现在都是十分要好的朋友。后面虽然单干了，但友情还在。

靠罗汉松，让生意越走越顺。

我问英姐，这么多年来卖过最贵的罗汉松是多少钱，英姐回答说，138万。对于大部分人来说，138万绝对不会用来买一棵树。要不是因为喜欢跟别人交流，夫妻俩也不会发现这样一条财路。

英姐回忆道，那是12年，几个朋友相约去广州考察，惊鸿一瞥之下看到了一颗挺拔的罗汉松屹立在门庭外面，十分气派，便萌生了销售罗汉松的想法。当然这次没有像之前那样莽撞，首先就问了朋友这种树的特性，知道罗汉松虽然价格比较高，但是养护难度不是很高，所以前景很广阔。后面又通过朋友知道很多老板有这种需求，所以才正式开始做起了罗汉松的生意。

罗汉松在很多地方都用得上，比如庭院设计、道路设计、城市规划等等，由于欣赏价值高，价位也有一个梯度，所以总的来说需求量还是蛮大的。像日本罗汉松针对的就是高消费人群，而湖南罗汉松针对的就是预算相对较低的个人或者项目。

刚开始的时候，花木城只有英姐一家做罗汉松。经过朋友的介绍和转介绍之后，越来越多人知道了他们店里有一批罗汉松，不少人慕名而来，毕竟好东西从来不缺市场。靠着罗汉松，一家子很快就摆脱了欠款人的身份，也走进了自己当初想要的生活里。

同在一行，做的是生意，处的是人情，活的是敞亮。

十年河东头破血流，十年河西否极泰来，庆幸结局终归是好的。如今夫妻两分工合作，丈夫主要做罗汉松的养护修剪以及力气活，英姐则管管鲜花和盆景。因为积累的人脉很多，又都是多年的老朋友，所以每年都会通过他们卖掉很多货。

聊到后面时，英姐回忆了以前的种种说道，“有了这样的经历，会将人磨炼的足够沉稳。不用把钱看得太重要，如果自己看得过重可能也走不到今天。我很庆幸自己交到了那么多可靠的朋友，要知道，以诚待人才能收获远比金钱更重要的东西，这就是人生的真谛。