2020年，很多人在不平凡的路上越走越远......
作为一个比较特别领域，苗木行业在2013年左右，随着房地产行业的卷席全国，自己也被贴上了“金矿”的标签。而后几年，由于低门槛的特性，引入了大量资本入驻，使得苗木业呈现出一片欣欣向荣的景象，种植面积每年都在爆发式增加，处在业内的人每天都能笑开花。

突然某一天，大家笑不动了。供需平衡被打破，信息闭塞、盲目跟风导致一大批普通人被市场所排挤，落魄收场。再加上房地产行业大不如前，无法延续前几年的“疯狂”。投资大回报周期长的苗木业里，不少人都哭了。
可是要在低谷期收手，对自己来说真的就是正确的选择吗？还会出现更坏的情况吗？真的是走投无路了吗？不要忘了，除了房地产，市政项目和家庭园艺，正在作为一个新的爆发点让园林有了广阔的发展空间。全国都在搞绿化，各地造林计划已经上了日程，精品苗市场依旧火爆，苗木行业未来可期。

句容市茅山镇龙喜苗圃场总经理万龙喜

句容市茅山镇龙喜苗圃场总经理万龙喜表示，苗木行业即将进入洗牌期 ，这个时间需要考虑的问题很多，关键是如何利用自身优势，继续保持市场领先。

句容市茅山镇龙喜苗圃场经历了20多年的发展，见识过几次苗木市场的大波动，也看到了各个品种的起起伏伏。从99年的2亩水杉和2亩榉树苗开始，到后面发展成面积达400多亩的合作社，再到后面成立中国红榉树网，并于当年成为北京奥运会的榉树供应商，如今获奖无数：句容市十佳苗圃、句容市优秀苗圃、江苏优秀诚信.生态种植基地，万龙喜总经理也被评为句容优秀苗圃经纪人、中国红榉树大王、苗木行业领军人物等。目前自有苗圃达580亩，合作社苗木面积超18000亩，年销售超过6000多万！

万龙喜总经理说到，2020年的确是个不平凡的一年，外部环境发生了巨大变化。在苗木行业里，同样也有不少表现：虽然很多苗木供大于求，但优质好苗依然紧缺；如今客户对于苗木的需求点发生了变化，加上今年工程量减少的减少，延期的延期，客观上增加了苗木库存，有些地方甚至出现了砍树的现象；市场价格也是非常乱，让大家无所适从。

万龙喜总经理的儿子万兵，父子两人共同经营着苗木生意

确实，如今的市场闹得人人心惶惶。各品种价格普遍下降超过10%-50%，工程上要的是好苗，垃圾苗和普通苗基本没有市场。不少人经营不下去了，砍树或者毁林，一了百了。那么，在这样的背景下，我们该如何实现逆境突破呢？

万龙喜总经理表示，经历了几次波动，龙喜苗圃场积累了不少经验，所以这20多年来才会保持比较好的增长幅度。

大环境之下，大部分人需要考虑的问题是如何活着：市场一直在变化，苗木价格也一直在变动，成本确不断上升，建议大家要精兵减政，减少开支，以替客户创建价值为中心，避免一切不必要的开支，多从苗圃本身做起，经常除草，合理施肥。同时大胆的去除掉一些垃圾苗子，多存精品，做精品，适当时候出售一些苗木，缓解资金链的压力。做到这些事情的同时，我们也要学会营销，只有赚到钱了才会有发展，这就要求比较大的苗圃多搞互联网营销，多参与展会；而小的苗圃可以多和经纪人联系沟通，在市场需要苗木的时候可以第一时间卖出去 。

提起未来，万龙喜总经理结合龙喜苗圃场的整体情况，说到了以下几点：

1.做深度苗圃，只培养1-2个品种，将1-2个品种做到极致，并形成优势；
2.做精品苗圃，逐渐淘汰一批之前的传统苗圃，培养精品化，间距大；
3.培养大规格苗圃，未来方向就是做成品苗木，在15公分以上的苗木是首选。减少管理成本。提升苗木附加值；
4.做好品牌规划，加大市场营销和推广，继续和中国园林网深度合作。

被称为中国红榉树大王的万龙喜总经理当然没有忘记榉树。虽然很多同行说说榉树不行了，如果种植面积过大，未来带来的风险也是增加的。那真的是这样吗？实际上，他们观点中的榉树大多数都是一般苗或者垃圾苗，成为精品的少，所以导致就算市场中有那么多的榉树，但想找到好的榉树需要费不少力气。另外，榉树是乡土树种，有比较好的寓意，现在在很多工程里被用作行道树，客观上市场工程采购量在增加。由于价格有回调，但价格优势出来以后，市场更乐于使用榉树。所以榉树还可以继续培养。

榉树需要做好精品化，才能打开一片天。其它苗木同样如此，包括万龙喜在内的很多苗木企业家都在往这个方向发展，这符合国家对于“绿水青山就是金山银山”的建设要求，迎合了中国迈向生态市场经济的发展趋势，同时在苗木行业整体环境大变动的今天，依旧是能维持稳定增长的重要手段。2020年是一个结束，也是一个新的开始，是苗木走向精品化的开始，是市场走向规范化的开始，是行业走向可持续发展方向的重要转折点。

苗圃人，未来可期！